Cómo llevar a buen puerto una negociación

Crear un ambiente cordial y amigable y elegir un lugar apropiado y agradable
Ser sincero desde el principio y tomar acuerdos firmes
Ser realista en los planteamientos
Procurar tener empatía, ponerse en el lugar de la otra parte e intentar pensar en qué necesita, cómo y porqué antes de hacer una oferta
Intentar que, por los menos de entrada, los intereses de ambas partes no choquen
Comenzar alcanzando acuerdos en temas sencillos para retrasar las tensiones
Transmitir la idea de que hay un interés común, sin vencedores ni vencidos
No tomar decisiones apresuradas y dar tiempo a la otra parte para tomar las suyas
No intentar convencer a nadie de lo que no se está convencido
El objetivo es llegar a un acuerdo y el único acuerdo que interesa es el que se cumple